小時(shí)候喜歡跟著大人穿街走巷，趕集趕廟會(huì)。熱鬧的集市，熙攘的人群還有看到眼花繚亂的玩具，當(dāng)然印象最深的還是小販的叫賣聲和彼此起伏的討價(jià)還價(jià)。 兒時(shí)起經(jīng)常聽到的一句話就是；好貨不便宜，便宜沒好貨，這段經(jīng)典結(jié)論不管是商家還是顧客都被奉為圭臬，很大程度上決定了這筆買賣的達(dá)成情況。隨著年齡增長，閱歷增加，現(xiàn)在來看這句話的意思決然是沒有小時(shí)候那般涇渭分明。物質(zhì)充沛，消費(fèi)多元化，這些以前不曾出現(xiàn)過的因素賦予了這句話更深層的含義，現(xiàn)在我們消費(fèi)時(shí)，這句話所折射出的意義更為復(fù)雜。有一位客戶一直在我們這采購油管，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很嚴(yán)格。后來聯(lián)系次數(shù)多了彼此也熟絡(luò)起來，每次訂貨我都會(huì)按照客戶的訂單準(zhǔn)備，等收到貨以后還會(huì)給客戶去個(gè)電話問一下使用情況，就這樣一直合作了大半年。有一次，客戶要定的油管型號(hào)缺貨，出于善意幫忙，我就把另一款國產(chǎn)原料的推薦給客戶，其實(shí)在行業(yè)里，國產(chǎn)料和進(jìn)口料在性能上是沒有區(qū)別的，在同樣的使用環(huán)境中，進(jìn)口料的優(yōu)勢不會(huì)體現(xiàn)的特別明顯，但是進(jìn)口料的含膠量會(huì)高一些。這些賣點(diǎn)是我們差異化銷售的一個(gè)策略，看到客戶缺貨著急的樣子才建議客戶可以使用國產(chǎn)料的代替。本以為客戶會(huì)為我們的體貼而感激我們，沒想到客戶一口回絕 了，給出的理由很充分，就是因?yàn)閲a(chǎn)料的價(jià)格低一些，在一直使用進(jìn)口料的客戶角度來看，降低采購成本換來的是同樣低成本的商品，質(zhì)量上肯定不如進(jìn)口料的好。所以客戶覺得如果為了便宜一點(diǎn)錢換 來的是一些不確定的售后，那這樣的選擇 是不明智的。

所以，我們回到最 開頭 的那句話，世界 上所有的商品都有好與一般 之分， 如何選擇，與其用好貨不便宜當(dāng)做參考標(biāo)準(zhǔn)，不如實(shí)事求是地從自己需求出發(fā)。沒有絕對(duì)的好與不好，適合自己的就是最好的。